Posted: Oct 01,2019
Closing: Open until Filled
Location: Haiti
Source: alliance

The Clean Cooking Alliance
The Clean Cooking Alliance (the “Alliance”) works with a global network of partners to build an inclusive industry that makes clean cooking accessible to families around the world. Established in 2010, the Alliance supports the development, sale, distribution, and consistent use of clean cooking solutions that transform lives by improving health, protecting the climate and environment, and helping families save time and money. In alignment with the Sustainable Development Goals, the Alliance is working to achieve universal access to clean cooking by 2030. 

The Haiti Cookstoves and Clean Energy Market Project  
The Haiti Cookstoves and Clean Energy Market Project (the “Project”) will set the foundation for a long-term, sustainable transformation of the market for cleaner and more efficient cooking solutions. This is driven by a motivation to reduce negative climate, environment, economic, and health impacts from traditional cooking practices on the Haitian population, with a focus on reducing the disproportionate impacts on women and girls. 

Our efforts will entail a combination of sector-wide, market development activities, including capacity-building support for government, the private sector, and other stakeholders; advocacy and technical assistance on the development of policies and regulations conducive to market development; and various other support and sector coordination. The Project will be led by the Alliance, in close collaboration with the Government of Haiti, local stakeholders, practitioners, the private sector, donors, civil society organizations, and UN agencies.

About the Project’s Market Development Component
The Project will apply a market development approach to stimulate market growth; its specific approach will draw upon successful strategies implemented by the Alliance in other countries, tailoring them to the Haitian context.

The multi-pronged strategy to accelerate the delivery of clean cooking solutions in Haiti will aim to 1) increase consumer demand and 2) improve capacity and growth potential of manufacturers, distributors, and consumer finance providers - all of whom play a role in delivering clean cooking solutions. The strategy will focus on identifying and nurturing a pipeline of businesses to become commercially viable and investable, creating a sustainable market that is able to provide Haitian households with clean cooking solutions long after the end of the Project.  

The Project will employ a range of technical assistance, grants (including results-based finance), and concessional investment mechanisms, together with public goods such as market intelligence, investor engagement and other policy and consumer demand interventions, to enable the development and acceleration of innovative technologies and business models.

Position Summary
The Market Development Manager – Haiti, Clean Cooking Alliance will lead the Project’s market development strategy in order to enable a market comprised of competitive, sustainable business models capable of attracting investment and successfully responding to demonstrated consumer demand. 

In addition to working closely with companies, the person that fills this role will also oversee consumer-facing, behavior change interventions designed to improve the demand for, and the adoption of, clean cooking solutions. Based on identified drivers of consumer demand and use, these strategies will apply cost-effective, audience-centered approaches. This work may also require offering technical advice to enterprises on marketing strategies, and developing strategic partnerships with organizations already targeting consumers in order to broaden communication reach. 

Working Relationships
The Market Development Manager will work closely with her/his Alliance colleagues and lead the implementation of the market development component of the Project. This role will require close collaboration with the clean cooking enterprises to be supported by the Alliance, as well as service providers and relevant partners who have been involved in the Project design and who will continue to provide oversight and guidance during the implementation phase of the Project. 

The role will report directly to the Deputy Country Director – Haiti and closely collaborate with senior management members of the Alliance’s Private Sector & Investment team and Gender, Demand & Policy team.

Essential Functions

  • Conduct a full market assessment; develop a detailed multiyear market development workplan.
  • Identify business models critical to market development, gaining clarity regarding 1) those already in existence that can be strengthened, 2) new models that will need to be developed, and 3) successful business models from other sectors that can be adapted to support clean cooking market growth.
  • Lead due diligence and manage grant, investment and TA programs, including the negotiation of milestones, delivery of advisory services, procurement of technical assistance/advisory providers, grant and investment administration, and reporting. 
  • Provide portfolio companies with connections to mentors, other funders/investors and potential partners, and conduct site visits as necessary.
  • Lead company due diligence and manage Alliance grants for marketing and behavior change, including design of RFPs, organizing proposal reviews, contracting, and ongoing oversight and monitoring.
  • Identify and foster strategic partnerships to further scale consumer-facing communications and expand accessibility and affordability of clean cooking products.
  • Provide strategic guidance to ensure demand and supply side efforts are well coordinated within a broader strategy, as well the broader Alliance program in Haiti, and partner programs.
  • Support other initiatives related to various key thematic aspects of growth of the sector, including consumer finance/financial inclusion, trade barriers (e.g. VAT/duty), last mile distribution, etc.
  • Implement private sector development and investment strategies and interventions as they relate to the Alliance value proposition of increasing investment in the sector. Develop and adapt grant and investment funds based on lessons learned and best practices. Disseminate information about strategy and learnings.
  • Provide input on the Project’s other components (e.g. gender, technology innovation) as they apply to market development themes and identify and hire technical support as required.
  • Support the implementation and usage of impact metrics applicable to clean cooking enterprises.
  • Lead the development and cultivation of relationships with funders, including but not limited to angel investors, impact funds, development finance institutions, foundations, and donor agencies. 
  • Perform other duties and/or tasks as assigned.

Selection Criteria

  • Minimum 5 years of professional experience in a similar position.
  • A background in private equity/venture capital, entrepreneurship (e.g. as a founder/manager of early-stage venture), or management consulting – ideally with experience in emerging markets.
  • MBA with coursework in business management, finance, and marketing is preferred.
  • Knowledge of, and experience with, clean cooking or energy access business models is desired.
  • Demonstrated ability to manage programs and multiple stakeholders.
  • Personal commitment to Clean Cooking Alliance and UN Foundation’s vision.
  • Ability to demonstrate initiative while working within a team, and to develop and maintain effective working relationships with Alliance teams and UNF staff.
  • Ability to maintain effective working relationships across a wide range of functional expertise, organizations, and cultural backgrounds, in a demanding and fluid work environment.
  • Ability to frequently travel within Haiti and internationally. 
  • Strong written and verbal communication skills, interpersonal skills, ability to work in a team and independently.
  • Proficiency in Microsoft Word, Outlook and PowerPoint, and Salesforce. Advanced Excel skills are required.
  • Fluency in English and French is required; fluency in Haitian Creole is desired.
  • Haitian nationals are preferred.

For more information and to apply online, click here


 

L’Alliance pour la cuisson propre
L’Alliance pour la cuisson propre (l'Alliance) travaille avec un réseau de partenaires à l’échelle mondiale pour créer une industrie inclusive qui permet aux familles du monde entier d’avoir accès à des moyens de cuisson propre. Fondée en 2010, l'Alliance soutient le développement, la vente, la distribution et l'utilisation de moyens de cuisson propre qui transforment la vie en améliorant la santé, en protégeant le climat et l'environnement, et en aidant les familles à économiser du temps et de l'argent. Conformément aux objectifs de développement durable, l'Alliance s'engage à réaliser l'accès universel aux moyens de cuisson propre d'ici 2030.

Projet de marché des réchauds et des énergies propres en Haïti
Le Projet de marché des réchauds et des énergies propres en Haïti (le projet) se focalisera sur des solutions de cuisson plus propres et plus efficaces. Ceci est motivé par la volonté de réduire les impacts négatifs qu’ont les pratiques culinaires traditionnelles sur la population haïtienne ainsi que sur le climat, l'environnement, l'économie et la santé, tout en mettant l'accent sur la réduction des impacts disproportionnés qui affectent les femmes et les filles.

Le projet jettera les bases d'une restructuration novatrice du marché à long terme afin de renforcer les capacités du gouvernement, du secteur privé et d'autres parties prenantes ; de diversifier l’approvisionnement des réchauds et des combustibles ; d’augmenter l’offre et la demande ; de renforcer les entreprises ; d’encourager le changement de comportements ; et de structurer le financement des consommateurs tout en soutenant une croissance structurée et durable. Le projet sera dirigé par l'Alliance, en étroite collaboration avec le gouvernement haïtien, les parties prenantes locales, les praticiens, le secteur privé, les bailleurs de fonds, les organisations de la société civile et des agences onusiennes.

La composante développement du marché de la cuisson propre
Le projet contiendra une approche de développement du marché de la cuisson propre qui permettra de stimuler la croissance du marché. L’approche s'appuiera sur les stratégies réussies qui ont été mises en œuvre par l'Alliance dans d'autres pays, tout en les adaptant au contexte haïtien.

La stratégie à plusieurs volets qui permettra d’accélérer la prestation de solutions de réchauds et d’énergies propres en Haïti visera : 1) à accroître la demande des consommateurs et 2) à améliorer la capacité et le potentiel de croissance des producteurs, des distributeurs et des fournisseurs de services financiers aux consommateurs - qui jouent tous un rôle dans la fourniture de réchauds et d’énergies propres. La stratégie visera principalement à identifier et à renforcer la capacité d’un réseau d’entreprises afin qu’elles deviennent viables et investissables, en créant un marché durable et capable de fournir des réchauds et des énergies propres aux ménages haïtiens bien après la fin du projet.

Le projet utilisera une gamme d'assistance technique, de subventions (y compris un financement fondé sur les résultats), de mécanismes d'investissement à des conditions de faveur, ainsi que des biens publics tels que la connaissance du marché, la mobilisation des investisseurs et d’autres interventions en matière de politique et de demande des consommateurs, afin de permettre le développement et l'accélération de technologies innovantes et de modèles économiques. 

Le poste
Le/la gestionnaire de développement du marché de la cuisson propre en Haïti mènera la stratégie de développement du marché qui sera mis en œuvre par le projet afin de favoriser un marché constitué de modèles commerciaux durables et compétitifs, capable d’attirer des investissements et de répondre avec succès à la demande des consommateurs.

En plus de travailler en étroite collaboration avec les entreprises, la personne qui remplit ce rôle supervisera également les interventions visant à modifier les comportements des consommateurs. Ces interventions seront conçues pour apporter des solutions de réchauds et d’énergies propres, et promouvoir leur adoption. Basées sur des indices de la demande et de l’utilisation des réchauds et énergies propres par les consommateurs, ces stratégies appliqueront des approches rentables et centrées sur l’audience. Ceci pourrait également nécessiter l’offre de conseils techniques sur les stratégies de marketing aux entreprises et le développement de partenariats stratégiques avec des organisations qui ciblent déjà les consommateurs.

Les relations de travail
Le/la gestionnaire de développement du marché travaillera en étroite collaboration avec ses collègues de l’Alliance à Washington et dirigera la mise en œuvre de la composante du projet visant le développement du marché de la cuisson propre. Ce rôle nécessitera une étroite collaboration avec les entreprises de réchauds et des énergies propres soutenues par l'Alliance, ainsi qu'avec les fournisseurs de services et les partenaires pertinents qui ont participé à la conception du projet et qui continueront à guider le projet tout au long de la phase de mise en œuvre. 

Le/la gestionnaire rendra compte directement au directeur national adjoint et collaborera avec les membres des équipes « Secteur Privé et Investissement » et « Genre, Offre et Politique ».

Les tâches et responsabilités principales

  • Procéder à une évaluation complète du marché ; élaborer un plan de travail détaillé sur plusieurs années pour le développement du marché.
  • Identifier les modèles d’activité critiques pour le développement du marché, en clarifiant 1) les modèles qui existent déjà et qui peuvent être renforcés, 2) les nouveaux modèles qui devront être développés, et 3) les modèles d’affaires réussis dans d’autres secteurs qui peuvent être adaptés pour soutenir le marché.
  • Diriger les évaluations nécessaires et gérer les programmes de subvention, d'investissement et d'assistance technique, y compris la négociation des étapes, l’approvisionnement des services de conseil, l'approvisionnement d’assistance technique, l'administration des subventions et des investissements et la production de rapports.
  • Fournir des mentors, d’autres bailleurs de fonds, des investisseurs et des partenaires potentiels aux entreprises faisant partie du projet, et effectuer des visites de terrain, le cas échéant.
  • Diriger les activités de vérifications pertinentes des entreprises et gérer les subventions de l’Alliance visant le marketing et les changements de comportement, notamment la conception des propositions de projets, l'organisation des révisions de propositions, les contrats, ainsi que le suivi et évaluation. 
  • Identifier et favoriser des partenariats stratégiques afin de développer davantage les communications destinées aux consommateurs et d'accroître l’accessibilité et l’abordabilité des produits.
  • Fournir des orientations stratégiques pour que les efforts liés à la demande et l'offre soient bien coordonnés dans le cadre d'une stratégie et d’un programme plus large avec de divers partenaires. 
  • Soutenir d'autres initiatives liées aux divers aspects thématiques de la croissance du secteur, notamment le financement à la consommation / l'inclusion financière, les obstacles au commerce (par exemple, la TVA / les droits de douane), la distribution capillaire, etc.
  • Mettre en œuvre des stratégies de développement et d'investissement du secteur privé concernant la proposition de valeur qu’offre l'Alliance, qui est d'accroître les investissements dans le secteur. Il faudra également développer et adapter les fonds de subventions et d’investissement en fonction des leçons apprises et des meilleures pratiques. 
  • Fournir des suggestions sur les autres composantes du projet (par exemple, le genre, l’innovation technologique) dans la mesure où elles s’appliquent aux thèmes de développement du marché, et également identifier et engager des agents pouvant fournir des services techniques.
  • Soutenir la mise en œuvre et l'utilisation de mesures d'impact applicables aux entreprises de réchauds et d’énergies propres.
  • Développer et cultiver des relations avec les bailleurs de fonds, y compris, sans toutefois s'y limiter, les investisseurs providentiels, les fonds d'impact, les institutions de financement dans le secteur du développement, les fondations et les agences de développement.
  • Assurer toutes autres taches qui peuvent vous êtres confiées. 

Votre profil

  • Vous avez un minimum de 5 ans d'expérience professionnelle dans un poste similaire 
  • Vous avez une formation en capital privé/capital-risque, en entrepreneuriat (par exemple en tant que fondateur/fondatrice ou gestionnaire de projets en phase de lancement) ou en conseil de gestion, avec une expérience en marchés émergents.
  • Vous avez un MBA et avez assisté à des cours en gestion des affaires, en finance et en marketing.
  • Vous avez une connaissance et des expériences des modèles d’affaires relatifs au secteur de cuisine propre ou d'accès à l'énergie.
  • Vous disposez d’une capacité prouvée à gérer des programmes avec de nombreuses parties prenantes.
  • Vous prenez un engagement personnel envers l’Alliance pour la cuisson propre et la vision de la Fondation des Nations Unies.
  • Vous disposez d’une aptitude vous permettant de faire preuve d'initiative tout en travaillant au sein d'une équipe et vous permettant de développer et d’entretenir de bonnes relations professionnelles avec vos collègues.
  • Vous disposez d’une aptitude vous permettant d’entretenir des relations professionnelles et efficaces avec des collègues et des partenaires issus de divers horizons et d’expériences, dans un environnement de travail exigeant et fluide.
  • Vous avez la disponibilité de voyager souvent en Haïti et vers d’autres pays. 
  • Vous avez des compétences solides en communication écrite et orale, en relations interpersonnelles, et vous êtes capable de travailler en équipe comme en manière autonome.
  • Vous disposez d’une maîtrise de Microsoft Word, Excel, Outlook, PowerPoint et de Salesforce.
  • Vous possédez une maîtrise de l'anglais et du français à l’écrit et à l’oral. La maîtrise du créole haïtien serait un atout. 
  • Vous êtes, de préférence, un/une ressortissant(e) haïtien(ne)


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